Почему Facebook
Из всех рекламных платформ Facebook даёт самый точный доступ к нужной аудитории. Миллиарды пользователей, детальный таргетинг, умный алгоритм который сам ищет людей склонных к нужному действию.
Кабинет Facebook на первый взгляд пугает — много кнопок, много настроек, непонятные термины. Но когда работаешь с ним каждый день, создаёшь и запускаешь кампании уже не задумываясь. Главное — понять что ты делаешь и какого результата хочешь добиться. Об этом и поговорим.
Три уровня — запомни раз и навсегда
Вся реклама в Facebook строится на трёх уровнях. Это основа основ — без понимания этого дальше двигаться бессмысленно.
Кампания (Campaign)
Самый верхний уровень. Здесь ты выбираешь цель — чего хочешь добиться от рекламы. Продажи, трафик, лиды. Один раз выбрал — FB понимает под что оптимизировать твои показы.
Адсет / Группа объявлений (Ad Set)
Средний уровень. Здесь живут настройки аудитории — кому показывать, где показывать, сколько тратить в день. Один адсет = одна аудитория с одним бюджетом.
Объявление (Ad)
Нижний уровень. Это то что видит пользователь — видео, картинка, текст, ссылка. В одном адсете может быть несколько объявлений — FB сам поймёт какое работает лучше.
Кампания говорит Facebook зачем реклама. Адсет говорит кому и за сколько. Объявление говорит что показать. Три уровня — три вопроса. Ответил на все три — реклама работает.
Какую цель выбирать
Это один из самых частых вопросов у новичков. И тут важно понять одну вещь: цель кампании напрямую влияет на то кому FB будет показывать твою рекламу.
Конверсии / Продажи
FB оптимизирует показы под людей которые с наибольшей вероятностью совершат нужное действие — регистрацию, депозит. Алгоритм учится на реальных результатах.
Трафик
FB просто гонит клики — дёшево и много. Но эти люди не обязательно будут регистрироваться или депозитить. Учишься на пустом трафике — деньги тратятся, результата нет.
Сразу запускай на конверсии. Да, обучение алгоритма стоит дороже на старте. Но ты с первого дня учишься работать под результат — это правильная привычка которая окупается. Трафик — это дорога в никуда.
Как работает аукцион
Facebook не продаёт рекламу по фиксированной цене. Каждый показ — это аукцион. Ты конкурируешь с другими рекламодателями за внимание одного и того же пользователя.
Но побеждает не тот кто платит больше. FB смотрит на три вещи:
Что влияет на стоимость показа
Вывод простой: хороший креатив снижает стоимость трафика. Чем релевантнее твоё объявление для аудитории — тем дешевле FB показывает его. Это значит что плохой креатив = дорогой трафик даже при большом бюджете.
Период обучения — не трогай
Когда запускаешь новую кампанию — FB входит в фазу обучения. Он показывает рекламу разным людям, собирает данные, учится понимать кто из них совершает нужное действие.
Во время обучения не трогай кампанию. Не меняй бюджет, не редактируй объявления, не переключай аудитории. Любое изменение сбрасывает обучение — и алгоритм начинает заново. FB нужно примерно 50 конверсий за неделю чтобы выйти из обучения. В гемблинге на старте это займёт время — будь готов.
Структура первого запуска
Вот как выглядит правильный первый запуск — без лишнего, только необходимое:
Создай кампанию с целью "Продажи"
В Ads Manager нажми "Создать" → выбери цель "Продажи" (Sales). Включи Advantage Campaign Budget если хочешь чтобы FB сам распределял бюджет между адсетами.
Настрой адсет — аудитория и бюджет
Выбери гео (страну), возраст (обычно 25–45), широкий таргетинг без лишних интересов. Бюджет на старте — $10–20 в день на адсет. Не жадничай и не перегружай.
Загрузи 2–3 объявления
Разные креативы в одном адсете — FB сам поймёт какой работает лучше и перераспределит показы. Не запускай одно объявление — нет с чем сравнивать.
Жди — не трогай
Дай кампании 3–5 дней на обучение. Смотри на цифры но не делай выводов раньше времени. Первые дни — самые дорогие и самые непредсказуемые.
Анализируй и принимай решения
После обучения смотришь: какой креатив дал FTD, какой адсет работает в плюс. Что в минусе — отключаешь. Что в плюсе — масштабируешь.
Что смотреть в статистике
FB показывает десятки метрик — большинство из них шум. Вот что реально важно на старте:
CPM — стоимость 1000 показов. Показывает насколько дорог трафик в твоём гео.
CTR — процент кликов. Если ниже 1% — креатив не цепляет, меняй.
CPC — стоимость клика. Зависит от CPM и CTR — хороший креатив снижает CPC.
Cost per Result — стоимость одной конверсии. Это главное число. Должно быть меньше выплаты за FTD.
Смотреть на охваты, лайки, клики — и радоваться большим цифрам. Важен только один вопрос: стоимость результата меньше или больше выплаты за него? Всё остальное — контекст.
Что дальше
Теперь ты понимаешь как устроен Facebook и что происходит когда ты нажимаешь "Запустить". В следующей методичке разберём креативы — что снимать, как цеплять взгляд за первые секунды и почему 80% результата зависит именно от этого.
Первый запуск — самый важный
Легко запустить неправильно и потерять бюджет на обучении алгоритма. Когда рядом есть кто-то кто уже прошёл через это — ты не делаешь одни и те же ошибки дважды. Напиши нам.